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在下沉市场,重新反思拼多多

发布时间:2019-11-07 21:35:43 阅读量:1868

在互联网的后半部分,多多如何消除外界的负面评论,建立竞争优势?在我看来,关键在于供应链!

不久前,一篇题为《我在“下沉市场”的月份》的文章让许多人对“下沉市场”有了新的理解。

在此之前,许多人固执地认为,低迷的市场充斥着假冒伪劣商品。低迷市场中的消费者购买力非常有限,对品牌有极端偏见。

但事实上,情况并非如此!

来自咨询公司prophet的数据显示,随着电子商务的渗透,戴森今年在下沉市场的业务增长达到了118%,而一线城市的贡献率仅为21%。

换句话说,下跌的市场正在成为戴森的新增长点!

此外,根据苏宁提供的数据,与上半年相比,2018年下半年,电动牙刷、洗碗机和清扫机器人在县市市场的销量分别增长了35.1%、496.8%和313%。

换句话说,小城镇的年轻人购买力超出预期!

正因为如此,有必要重新审视植根于五环之外市场的斗争。

以戴森为例,为什么戴森能在一个低迷的市场中脱颖而出?

一方面,戴森的外观设计相当特别。人们购买戴森的产品更多是出于炫耀和与他人比较的心理。另一方面,消费者的品牌意识突然觉醒。

这并不难理解,在小家电刚刚被需要的背景下,像戴森这样的品牌能够达到这样的效果,这是正常的!

有些人可能会问,为什么当比较心理总是存在时,品牌意识突然觉醒。

原因是90后,特别是95后,已经成为主要的消费力量。

这一代人受到了大城市商业的洗礼,所以即使他们回到县城,他们仍然有很强的品牌意识。此外,尽管他们的收入不高,因为他们大多数是独生子女家庭,但他们支出能力的释放得到了双亲家庭的支持。

事实上,这在我们周围很常见。对父母来说,只要孩子愿意大学毕业后重返工作和生活,房子和汽车经常会被安排好。

这是中国社会的真实写照!

此外,你可以拼写很多。

虽然在过去的很长一段时间里,多多在15年前被认为是淘宝,是一个假冒伪劣商品的聚集地。然而,通过“低价+社会裂变”,多多在下沉的市场中站稳了脚跟。

我相信许多人会有这样的疑虑。像戴森这样的高端品牌的崛起难道不应该伴随着许多低价和低质量的产品吗?

不!

首先要说的是,“低价”就是获取用户数量,这相当于交通变得越来越昂贵背景下的无形资产。其次,平台可以升级实现流程化。

9月22日,平多发布了大量数据。2018年9月20日,iphone11系列销量同比增长20倍,首日成为增长最快的电子商务平台。

尽管如此高的销售增长率是由于赤裸裸的现金补贴,但背后的大战略实际上是试图撕掉“假冒伪劣”的标签,通过苹果的授权平台培养年轻用户的习惯。

许多人可能认为多多是“愚蠢而富有的”。然而,经过几年的快速发展,多多已经逐渐被消费者和资本市场所接受。

这是不争的事实。

拼写的确切定义是什么?

多多创始人黄征曾经这样解释道:

“全类别扩展是传统的流程逻辑。品牌升级是五环中人俯视的视角。我认为没有必要升级品牌并扩大整个类别。我们必须做的是始终匹配,也就是说,合适的人在合适的场景中购买合适的东西。”

你怎么理解?

人们普遍认为,“多多”是今天电子商务版本的标题。今天的头条是基于信息流,而多多是基于商品流!

众所周知,电子商务的传统三要素是“人、商品和场景”。然而,多多有自己的业务逻辑。

Pinduo被定位为五环之外的消费群体。尽管公众舆论称之为“下沉市场”,但黄征将其视为大众市场。原因是根据2010年人口普查数据,我国农村人口比例为50%。

就人口而言,这实际上是相当大的!

2015年5月,淘宝发起了一场打假运动,24万名低端商户消失。同年9月,平多正式上线。

第一批经常打架的商家是被淘宝和JD.com抛弃的商家。虽然质量差,但他们了解用户,有丰富的电子商务运营经验。然而,与淘宝不同的是,竞争更激烈的供应方既是商家又是小工厂。

宾多利用微信流量和团队将“大众用户”与“供应链制造商”联系起来。值得一提的是,为了更好地体现“一起购物+爆炸性单一产品”的理念,没有搜索功能和购物车一起购物。换句话说,许多消费者不想在价格竞争上浪费时间。

至于未来,平铎这样表达:

“供应链升级将是我们长期的战略重点。做得更多的最终模式是实现上游大规模定制。”

换句话说,Pinduo不会效仿Tmall模式,而是将整个工业供应链升级为“从工厂到消费者”。

也许许多人认为拼写很多是淘宝的低级版本。事实上,他们的逻辑完全不同。

淘宝的逻辑是“人们寻找商品”,但通过互联网和大数据的优势,效率可以提高。然而,拼写很多的逻辑正好相反,那就是“找人找货”。

你怎么理解?

如果你是多多的用户,那么你一定知道平台上有太多我们从未听说过的品牌。事实上,这些品牌是品多与上游工厂定制的,然后品多会为工厂找到消费者。

换句话说,我们可以很好地理解拼写,因为“小米的强化版有产品”!

那么,在互联网的后半部分,多多如何消除外界的负面评论,建立竞争优势呢?

在我看来,关键在于供应链!

简而言之,就是按照供应侧改革的理念改革上游制造商的供应链,然后通过平台实现智能匹配,通过微信的社交方式实现营销。

与Tmall不同,Tmall更倾向于通过数据和营销来支持品牌,辅以流量支持;品多多深入产业链的上游,直接参与产品的设计和生产,使制造商能够通过平台的优势更好地了解消费者。

这反过来足以与天猫、淘宝和京东建立差异化竞争。

这将是多多未来的护城河。

作者:张毅(顶级电子商务作家);公开号码:顶级电子商务(id: itopec)

资料来源:https://mp.weixin.qq.com/s/llnawmypitrs6erckhas-w

这篇文章是由“顶级电子商务权威”发表的。每个人都是产品经理。未经作者许可,禁止重印。

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